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今天我们继续来聊博弈论。昨天我们说到了一场由Robert Marshall Axelrod 所举办的比赛，这个比赛是叫做重复性囚徒困境电脑程式锦标赛。换句话说就是，囚徒困境不是只比一场就结束，而是会连续进行两百个回合，并且将两百个回合的分数加起来，看谁获得的分数最高谁就获胜。另外，这个也不是一个人类与人类之间的博弈，而是用电脑设计出一段程序出来，并且运用程序与程序之间互相博弈。这其实代表了一件事，这个锦标赛的目的，不是看谁的博弈能力最强，而是哪一种策略是最好的策略。
有趣的是，如果我们撇开这一个电脑程序比赛，而是回归到人身上来看的话，同样的重复性囚徒困境，一个人又会采取什么样的策略呢？难道真的会因为一次性的囚徒困境中表现的那样，选择对自己最有利的背叛吗？然后根据纳什均衡的逻辑，变成大家双输？其实并不是的，因为这一次比赛所进行的，不是一次性的博弈，而是会有多次的重复性博弈。当博弈变成重复性博弈之后，人们就会倾向于选择合作。因为真的双方合作的话，是会带来最高分的。而一旦自己背叛了的话，那么这个不诚信的因子就会烙印在自己身上，别人在下一次博弈的时候也不会选择合作了。既然诚信对整个长远来看的话比较有利，自然会倾向于选择诚信，选择合作。
讲到这里，我们似乎从囚徒困境之中看到一个很有趣的，可以运用在现实生活中的博弈策略，那就是尽量将一次性博弈，变成重复性博弈。来讲两个例子，第一个例子是，在一个巴刹菜市场里面，有一个在卖鱼的小贩。一个妇女走向前去，询问其中一条鱼怎么卖的时候，这个小贩说：“五十块钱一kilo。”妇女说：“很贵啊。”可是小贩却说：“aunty，不贵啦，这是石斑，是这样的价钱的。我都在这边摆摊这么久了，你还不相信我吗？”于是，这个妇女就说：“好啦好啦，我就买下这条鱼。”
换一个例子，第二个例子是，在一个旅游景点附近开的一间海鲜餐厅，一个妇女一样走向前，询问其中一条鱼怎么卖的时候，这个餐厅老板二话不说，捞起来鱼甩在地上，然后啪啪两下敲死了鱼之后，才来说：“两百块钱一kilo，你要清蒸还是红烧？”看着在地上不能动的鱼，还有老板手上拿着的那支拍死鱼的铁锤子，这个妇女只好选择怎么煮了，不付钱的话，恐怕躺在地上不能动的就是她了。
我们来看看这两个例子，为什么有那么大的差别？原因就在于这两个例子是不一样性质的博弈。第一个例子是重复性博弈，小贩在这个菜市场摆摊摆了很久，也会一直摆下去，所以自然不愿意坑顾客，否则的话，这些aunty们就不会再来帮衬他了。更可怕的是，这些aunty还会八卦起来，一起叫别人不要光顾他，他就完蛋了。但是，第二个例子的餐厅老板，做的就是游客的生意，是属于一次性博弈的那种。既然只有那么一次机会，对老板来说最好的策略当然是痛宰每个上门的顾客，反正每一个人都不会知道他是否诚信。
所以，与其花时间和成本来宣传诚信经商，倒不如直接将一次性博弈的旅游区变成重复性博弈。开发一个可以让公众点评的平台，好像lazada和shopee这样可以给好评还是差评的，就直接将一次性博弈变成了重复性博弈了。商家就不敢不诚信，因为不诚信等于让他的店获得差评，未来就不会有人愿意来帮衬了。所以说啊，诚信是什么？根本不是道德层面的事情，诚信就是，你要不要为了未来可以溪水长流，持续经营的前提下，牺牲这一次的少许盈利。
因此，到餐厅吃饭的时候，要说你家就住在隔壁，因为这代表了你很有可能会经常来。在外地旅游的时候，要尽可能的假装是本地人。这样子做都是为了让自己和商家的博弈，从一次性博弈，变成重复性博弈。让对方察觉到，你很有可能会回去拜访他，他就会愿意给你提供比较诚信的服务。千万不要说，你就要搬家了，这是最后一次来到这里。因为这等于告诉老板说，你的博弈是重复性博弈中的最后一次，所以他能够采取的最优策略将会是，痛宰了你啊。
最后要问大家的问题就是，你认为还有什么办法可以有效的提升商人们的诚信程度呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
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天地海 著
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