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今天我们继续来聊直销这一个行业。昨天我们说到了，直销这一个行业的兴起，是因为直销公司将通路费和广告费包装起来，变成直销奖金分润给直销代理员。这一个策略能够大获成功的原因也在于他是简单而且有效的一个策略。毕竟，你想一想，我们每一个人都会有分享好东西的欲望。在你吃到了一家好吃的餐厅，用到了一个好用的产品，看到了一部好看的电影，你都会有一种想要将这个好东西分享给你朋友的心情，并且大部分的时候都会付出行动，真正的把它们推荐给你的朋友。不过呢，这样子的推荐是没有奖金回馈的，但是，如果你推荐的是直销公司的产品，那么直销公司就会给你回馈。
这里就会延伸出两个课题，第一，如果直销公司自己的产品质量很好，也很有价值的话，那么他会很容易推动人们去推销它。因为在没有奖金的情况之下都已经可以被推销了之后，在有奖金激励的情况之下，自然会更加的容易推销。但是，第二个延伸的课题却是，当有奖金的介入的话，那么这个推荐就不再纯粹，于是友谊之间就会夹杂着利益。
但是，无论是哪一种延伸的课题都好，在现在的直销界里面，常见的诉求基本上就有以下这几个。第一，这是一个自由的行业，你可以自己选择什么时候做工，什么时候休息。第二，这就是一个最常用的诉求，那就是这个行业可以为你赚进很多很多的钱，月入马币十万根本不是问题，而且财务自由也很容易通过直销业的下线给你足够的被动收入而达成。以及第三，这个直销的产品犹如仙丹一样，可以很容易的解决你健康上面的问题。
相信你听到这里，我的语气也明显的告诉你，我接下来的内容就是要一个一个的推翻这些诉求。在继续往下讲之前，我有必要讲一个前提，我接下来所要讲的事情，牵涉到的直销都是正当的直销行业，而不是以直销为包装的老鼠会。好了，首先先来说一说第一个最常见的诉求，也就是这是一个自由的行业，你可以选择什么时候做工都可以，你也可以选择什么时候休息都可以。这句话本质上是没有错的，直销行业确实是一个时间自由的职业，你也确实可以选择你的工作时间和休息时间。但是这也往往代表了一件事，那就是，如果你想要获得成功的话，那么你就必须要努力，甚至是比别人努力才可以。为什么这么说呢？因为，当你被这个诉求吸引，并且投入到直销行业里面去的话，你心里面想到的最有可能是，我就是要做一份工时超短，自由自在，同时收入超高的工作。然而，如果你抱着这样的一个想法投入直销行业的话，你面临到失败的可能性就会很高。
直销是一个需要投入时间与精力去经营的一个事业。应该说，无论是任何的事业，都应该要你投入大量的时间和精力去经营，你才有可能获得成功。如果你抱持着的想法是，我每天只要工作四个小时，每天见客户三小时，还有一小时送货，剩下的二十个小时可以吃喝玩乐拉撒睡的话。那么你就很难在这个领域里面成功，自然也很难在这个领域里面赚到钱。想要获得成功，你就必须要付出努力与时间，除了在见客户以外，还要抽出时间来学习，学习各种行销的手段。唯有付出足够多的精力与时间，你才可能成功。不要被自由的时间骗了你，因为如果你可以用自由的时间工作，那么就等于你应该用完你所有的自由时间来工作。
不过，这并不完全是一个坏事。因为在《有钱人和你想得不一样》这一本书里面，就有讲过这样的一个概念，那就是，如果你想要变有钱人，那么就请将你的收入与你的付出挂钩，而不是从事那些无论你的付出是多少，你的收入都一样的工作。也就是说，尽量不要从事固定薪水的职业，而是争取如果你做得好，那么你薪水高，如果你做不好，你甚至没有薪水的职业。直销无疑就是一种这样的职业，你的收入直接和你的能力和付出挂钩。如果你有很出色的销售能力，可以卖到很多的产品，同时你又愿意付出时间来工作。那么你能够得到的收入就会变得很可观。但是假如你被自由工作时间所吸引的原因是因为你想要轻轻松松的工作的话，那么对不起，这个世界上暂时还没有这样的职业，或许有，但是收入绝对不高。
看来今天只来得及讲第一个诉求，明天我们继续来聊其他两个诉求背后的本质。
最后要问大家的问题就是，你是否愿意从事一个自由的工作，并且让你的收入与你自己的能力和付出挂钩呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
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