大家好，欢迎收看每天都进步，这里是天地海课室，陪你每天进步1%。
今天我们来聊一个商场的真实案例，这一个案例的主角是SONY。SONY是一家电器公司，早期的时候生产了很多很厉害的电器。比如说什么电视机啦，收音机啦等等的。然后呢，在大概1955年的时候，SONY就推出了一款新的收音机。这款收音机是小型的收音机，采用了晶体技术。另外呢，这个收音机虽然小，但是播出来的声音，效果却比很多当时候庞大的老旧收音机还要好。所以，很快的，这款收音机受到了日本民众的热捧。于是，SONY获得了不小的成功。然后呢，SONY的共同创办人，当时候的老板，盛田昭夫，就有了一个小小的野心。他想要SONY的这款收音机卖到全世界去，尤其是当时候市场最为庞大的美国，SONY更是应该要在美国那里打开市场，开创另一个新时代。
 |
| SONY的小型收音机 图片来源：https://www.sohu.com/a/194522981_563923 |
于是，盛田昭夫就来到了美国，准备想办法打开美国这里的市场。然而，他遇到了很多的挫折。因为无论是他找哪一家的商场，这些商场都拒绝让SONY的收音机上架，并且和盛田昭夫说：“美国人都喜欢大的收音机，你们SONY为什么制造这么小的收音机啊。这种收音机在美国这里是卖不好的，所以你死了这条心，不要指望我会买你的收音机。”
 |
| 盛田昭夫的肖像 图片来源：プレジデント社 撮影者不明 - プレジデント社『プレジデント』9月号(1965)より, パブリック・ドメイン, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=58388705による |
然而，盛田昭夫不是一个那么容易放弃的人，所以他很努力的寻找，终于给他找到了一家愿意买他SONY这一款收音机的商家了。这商家的名字叫做宝路华。讲到这里我要心虚一下，因为我是听别人的节目，和看别人的文章来吸收知识的。当我听到这个宝路华之后，我去上网搜寻看看这一家到底是一家怎样的公司的时候，竟然给我找到的，是一家生产手表的公司。虽然说这家英文名字叫做Bulova的公司生产的是手表，而且也自称是百年老店，我其实拿不准这两家公司是不是同样的一家。
不过，话说回来，当时候的宝路华在美国的收音机市场份额并不小，甚至可以说是家喻户晓的一个品牌。宝路华在听完了盛田昭夫的介绍以后，决定给这个从遥远的东方来的朋友一个机会，就告诉盛田昭夫说：“我和你买十万台收音机，但是条件呢，是你们要为我们代工。也就是这架收音机上面，不能有SONY的品牌名字，而是只能有我们宝路华这个品牌。”
听到这里，如果你是盛田昭夫的话，你会怎么回应呢？是答应宝路华的条件，先把这一笔十万台的收音机订单拿到手，赚了钱在说吗？还是你会觉得不能有SONY的品牌就太吃亏了，等于我们SONY就是给宝路华在打工啊。盛田昭夫现在也面临到了这个困难的选择题，他心里面想的，都是要怎么让SONY这个品牌打入美国市场，他可不是要来美国这里赚一票就走的。不过这十万台的订单可是不少钱啊。而且再想深一层，现在先给宝路华代工，但是也是借着宝路华的名气为这种小收音机在美国打开市场啊。万一要是日后这款收音机真的大卖，SONY只是将货提供给宝路华就赚翻了，这样难道不是SONY可以接受的场景吗？
这样子一想，似乎宝路华所开的条件也不是那么的难以接受了，甚至当盛田昭夫打电话和董事会商量的时候，整个董事会都告诉他说，先把这个订单拿下来吧，这是一笔不小的钱，还是赚钱比较重要。结果，盛田昭夫在考虑了一个星期之后，回复宝路华说：“我很想要接受你的订单，可是，把SONY的品牌换成宝路华的品牌，我还是不能接受。要卖就卖SONY的品牌。”
宝路华的人就觉得很奇怪。还说：“怎么把钱推到你面前你都不要呢？你SONY算哪一根葱啊？这样一个默默无名的品牌你觉得会在美国吃得开吗？美国人会买账吗？不要那么天真了，你以为我们宝路华的名号是忽然红的啊，我们可是花费了很多的心血才有今天的这番成就。为什么不要直接用我们的名号来卖你们的东西啊？到时候好卖的话，我们还是会继续找你拿货的啊。所以啊，你还是乖乖的听我们的话，接受这个代工的条件吧。”
可是这时候，盛田昭夫却说：“五十年前，你们宝路华也是一家没有人认识的公司。但是五十年之后，你们的名字家喻户晓。我们现在和你们一样，也是没有一个人认识我们，但是，我现在在做着的事情是，要让五十年后的SONY变成和你们宝路华一样成功，一样有名。”
就是盛田昭夫这样的坚持，让他失去了这一笔订单。宝路华不会天真到帮助一个海外公司变成自己的竞争对手。那么，接下来，盛田昭夫怎么办呢？我们明天继续聊。
最后要问大家的问题就是，如果你是盛田昭夫，你会接受宝路华的offer吗？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
天地海 著
没有评论:
发表评论