大家好，欢迎收看每天都进步，这里是天地海课室，陪你每天进步1%。
 |
| 黄金圈 图片来源：By Mosborne01 - Own work, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=10403628 |
昨天我们聊到了黄金圈这一个概念，这概念基本上就是，由三个不同的同心圆组成的一个圈圈，最外层是What做什么，中间那层是How怎么做，最里面那层是Why为什么。我们昨天说了，普通人的思考都是从外层到内层的，也就是从做什么开始想，然后才来想怎么做，最后才来想为什么要做。然而，真正的高手，却是从内层往外层思考的，就是从为什么开始想，想清楚了之后才来想要怎么做，最后才来想要做什么。昨天说了这一个黄金圈的概念之后，时间就已经不太够了，所以，我们今天继续来聊这个课题。而今天要说的是，黄金圈的这个概念，不止是用在自我成长上面，用在销售上面也很理想的。
 |
| Simon Sinek 的肖像 图片来源：By Startwithwhy - Own work, CC BY-SA 3.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=15986453 |
Simon Sinek有一则在TED的演讲十分的精彩，我就是听了这篇演讲之后，才决定写出这两篇关于黄金圈的节目的，所以我这里推荐给大家也去听一听。Simon Sinek在他的演讲里面，就用了苹果这一家公司作为例子。在他演讲的时候，苹果公司还没有推出Iphone这个产品，然而，他们已经推出了Ipod这个产品。当时候这是一个很奇怪的现象，因为一个生产电脑的公司，做出来的mp3却可以大卖，这是一个不可思议的现象。那么苹果公司是怎么做到的呢？一样是黄金圈的概念。那么以下请你听听这两段不一样的销售语言。
“我们是一家电脑公司，我们做了一家很厉害的电脑，速度很快，用户界面友善，买一台吧？”
听起来貌似就是这样子罢了，对吧。但是假如，这段销售语言是这么说的：
“我们相信，我们所做的每一件事情都是创新，都是一种突破。而我们要挑战这种突破和创新的方式就是将我们的产品设计得精美而且让它使用起来简单，用户界面友善，买一台吧。”
这听起来是不是吸引力马上大增啊？没错，一个简单的调转叙述的顺序，就可以让你的销售语言变得更加的吸引，因为人们的购买决定不是取决于你的产品是什么这些数据与事实，而是取决于你为什么要制作这个产品，取决于你的梦想与抱负。这就是整篇TED Talk里，Simon Sinek反复强调的一句话，People
are not buying what you make, people are buying why you make.
那么为什么会这样呢？原因神奇的竟然不是因为心理因素，而是因为生理因素，我们的大脑构造。在我们的大脑之中，最外层的新皮层对应的是做什么这个问题，他们是用来记忆和分析数据等理性事务的。而在里面一点的部分，我们称之为边缘脑，这里对应的则是怎么做和为什么这两个问题，也是处理我们的情绪、行为、抉择的大脑部分。因此，当你尝试由外往内说服人的时候，表皮层的大脑分析与理解了你的产品之后，边缘脑就会关机，拒绝让它的情绪为你的产品买单。然而，当你的说服是由内往外的时候，你一开始就刺激了对方的边缘脑，使得它认同你的梦想，认同你的情绪。这时候他的边缘脑就已经决定要购买你的产品了，而你这时候给出你产品是什么，数据与事实等理性资讯的话，你就会进一步刺激他的表皮层。这样一来，对方就会很容易被你说服，因为他的整个大脑已经被你激活起来了。
所以，请你开始改变自己的思维，别再一直想自己到底要做些什么，或者干脆停留在怎么做这里。请你开始从内层往外层思考，先想想为什么，你的梦想与目标是什么，你组织存在的意义是什么。千万不能用要赚钱这个目标，因为我们人类很少是为了赚钱这个目标而生活的，我们赚钱都是为了钱可以带给我们不一样的意义。可能是自由，可能是荣誉，可能是享受等等的这些内心中最本质的想要。唯有想清楚了这些，你才会找到让你持续努力的动力，你才会懂得要怎么成功。记住，叫醒你的不是闹钟，而是梦想。
最后要问大家的问题就是，你有一个怎么样的梦想呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
没有评论:
发表评论