每天都进步: 每天都进步#645 好好表达（三）朝旁思考

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今天我们继续来聊表达的课题。对于在表达的过程之中，我们是需要进行思考的。思考的目的当然是要让你的表达更加容易的被对方接受，让你的观点更加容易的被接纳。因此，我分享了三种表达的思维模式，来给你做参考，分别是向上思考，朝旁思考、往下思考。昨天我们说了什么是向上思考，因此今天我们将会继续这个朝旁思考的课题。

那么朝旁思考到底是什么意思呢？让我来解释给你听，这个朝旁思考就是将一个问题从旁边的方向去思考。其实说白了就是，看看这个问题有没有从不同角度探讨的可能性，看看这个问题可不可以用不同的层次来诠释。简单来讲就是，探讨有没有别的选择。这里别的选择，不要太过于被整个场景限制住了，你不妨结合昨天我们说的向上思考来一起考虑。在一个问题冒出来之后，你向上思考，往问题的源头去探讨之后，可以再从源头出发，去思考看看要怎么应对这个源头产生出来的问题，有没有什么别的可能性。这样子一来，就是将向上思考和朝旁思考做一个很好的结合了。

比如昨天我们说的那个律师例子，一个很厉害的律师，不止是在打官司很厉害罢了，而是还可以回到源头去找出产生官司的原因，并且针对这个原因提供咨询。那么他可以更进一步，从这个地方推导出，怎样可以让客户不用进法庭打官司的办法。比如说，在面对合约的诉讼之前，提前一步在合约里面就确保客户不会因此而有法律诉讼的问题或者是麻烦。哪怕真的有，也会很容易就打赢，不会因此而浪费太多的成本。这样一来，你说这个律师的能力是不是会被人更加容易的被信任，他的生意是不是可以有更多。

再来举一个例子，我们说到沟通的本质目的，并不是在于你要秀口才，而是在于你怎么把你的观点传达给别人并且让别人接受。这里朝旁思考的话，你或许可以发现到一件事，要让你的观点被别人接受，关键并不是你的口才有多么的好或者多么的厉害，而是你能不能够让别人相信你。没错，信任非常的重要，可以说是沟通的基础啊。所以，在了解了这一点之后，你是不是可以不用通过用口语表达的方式来赢取信任，你是不是可以不用浪费唇舌、啰里啰唆的就可以达到同样的效果。怎么做到的呢？在平时的时候就要创造让双方都可以信任的机制，比如你答应过的事情从不掉链子，比如你平时就有多阅读所以可以给出很多一针见血的评论，比如你知行合一，口中说出来的话和你做出来的事是互相呼应的，等等。这样的信任是不是也会带来让你想要表达的内容可以被别人接受的结果。

最后再举一个例子，比如广告营销的策划。今天你是一个在营销部门工作的人，你的老板要你下个星期一的时候，准备一场关于广告营销策划的报告，并且在部门会议上面做呈现。这时候，你是不是只能从你目前的工作进度，目前遇到的难题，以及你的解决方案这三种方向来进行呈现呢？我并不是说这三个方向不好，而是只有这三点的话，你只能有一个及格的成绩，达不到卓越的成绩啊。所以，不妨在这三点快速的阐明清楚之后，将更多的时间花在向上思考探讨出来的问题，为什么我们要做广告营销，这广告营销的本质目的是什么，它又能够带来多少的回酬？再然后，进一步朝旁思考，除了传统的广告模式以外，还有什么办法可以达到同样甚至是更好的效果。是不是可以利用最新的技术，比如利用网红来直播带货，或者是经营一个社交媒体，从而创造出一个销售漏斗。这些方式是否可行，真的要运行的话，成本又会有多少，成功率又有多少？你试想想，和之前只有工作进度，你遇到的难题，和你解决的方案相比，这一整套的呈现是不是更加的精彩，也更加的展现出了你的专业和能力。

以上的三个例子，都是朝旁思考的例子，我们不止是见山是山，见水是水的针对一个问题做探讨。当你被这个山水困着，无法从中跳出来思考的话，你的表达甚至是见解都会比较苍白。虽然可以做到基本款，可以让人有一种及格的感觉，但是却永远不会有卓越的感觉。因此，想要表现出卓越，你除了要从山水间找出及格，也即是大家都关注的事情之外，还要可以向上思考、朝旁思考、往下思考。当你做到这一点，你所提出来的观念，会让人更加有眼前一亮的感觉。