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今天我们继续来聊博弈论。今天呢，我们来聊在博弈论里面一个相当重要，而且也是在现实生活中很常发生的一种博弈场景，那就是拍卖。讲到拍卖，相信很多人想起来的就是电影里最常看到的那种情节，也就是有一个物品摆在大家的面前，然后让大家互相竞价来购买这个产品，价高者得。于是，在拍卖师喊出竞价开始之后，就会有一个又一个的人开始喊出价格，要购买这个物品。喊出来的价格一个比一个高，然后拍卖师通过介绍拍卖品的功能，想办法提高拍卖品在大家心里面的价值，甚至调动起现场参与者的情绪，就是要让这个参与者喊出一个又一个的高价。
这一种拍卖方法就叫做英国式拍卖，也是最常见的拍卖。通常来说，在这种拍卖方式里面，最容易发生的就是，一口气喊出一笔很高的价钱，于是就或许会吓走其他的竞价者。简单的一句话就是，不要跟着周围的气氛喊价，一定要想办法让热烈的气氛降温，喊一个高价无疑就是有这样的效果。
然而，除了英国式拍卖以外，还有其他的拍卖方式，而且也相当有趣。比如说荷兰式拍卖。荷兰式拍卖就和英国式拍卖调转过来，拍卖品不是从一个底价开始被竞标上去的，而是从一个近乎天价的价格开始往下降的。谁第一个愿意用喊出的价格买下这个拍卖品，他就是赢家。举一个例子就是，一个拍卖品的价值大概就在一万美元左右，这时候拍卖师就喊出十万美元，看有没有人要买。没有的话，就喊出9万美元，再没有人愿意用9万美元来买的话，就喊8万美元，以此类推，看看在喊出哪一个价格的时候，有人愿意举手，用拍卖师喊出的价格购买，他就赢得这一次的拍卖了。
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| 荷兰的花卉市场 图片来源：http://www.sunifm.com/content.asp?id=4931 |
这一种拍卖方式首先就是用在了荷兰的郁金香花卉市场上面，因此才被称之为荷兰式拍卖。但是，这一种拍卖方式很少见，多数发生在一些牵涉到大宗交易商品的市场。比如说台湾的蔬果和鱼肉批发市场，就是用这种荷兰式拍卖的方式在进行的。另外，荷兰式拍卖也可以结合日本式拍卖进行。所谓的日本式拍卖就是，只有上一轮的出价者，才可以参与下一轮的竞标。不过，这种结合的方式只适合用在购买的拍卖上面。比如说有一家公司要选择供应商买入一批材料，有十家供应商参与竞标。这时候这公司就说，十万块钱，有没有人愿意做，十家供应商里面，有两家不愿意，认为他们会亏本，于是他们就退出了竞标，只剩下八家供应商。这时候，公司再降价到8万块钱，用8万块买这一批材料，这些供应商愿意吗？这时候只剩下两家供应商愿意做了。最后公司再降价，到最后以5万块钱成交。
不过呢，根据一些实验显示，最容易让最终成交价最接近心理价位的拍卖方式是，密封式拍卖。这一种拍卖是让每一个参与者写出一个价格，密封起来交给拍卖师，谁写的价钱最高，谁就赢得拍卖品。但是呢，每一个参与者只有一次出价的机会，而且没有人知道其他参与者的出价是多少的。这样一来，每一个参与者就会愿意也只能写出自己的心理价位了。否则，他一旦出价低了，就被别人抢了这个机会，他就亏了。
然而，这个密封式拍卖的好处是能让每一个参与者报出心理价位，但是坏处也是在这里，成交价往往就只能是在场的参与竞标者的心理价位最高的那个。换句话说，还是处于心理价位，而没有突破心理价位的情形。所以，密封式拍卖通常用在那些参与竞标的人很难有情绪作祟的拍卖里面。比如说工程的竞标，土地的竞标等等这些商用价值的竞标。因为，在商场上面的竞标，理性会赢过情绪。但是，古董或者是收藏品这些属于个人的拍卖，就很有可能会有情绪夹杂在里面，也因此会比较喜欢用英国式竞标这种明着来的价高者得的竞标方式。因为只要操作得好的话，这种竞标方式会有可能突破心理价位，变成情绪争抢的状况。
还有一种拍卖方法，叫做维克里拍卖。这种拍卖比较奇葩，也是一种竞价拍卖，也是喊出最高价钱的人得到拍卖品，不过却只需要付第二高的费用。于是，人们就会觉得，报出心理价位可能不会得标，反正只需要付第二高的，我还可以加一点点价位上去。就会使得参与拍卖的人报出比心理价位还要高的价格。但是，因为这种方式很容易造成垄断拍卖品，故意喊高高的价格的情况出现，甚至还有恶意报复的行为，所以是最少被人使用的。
最后要问大家的问题就是，你有没有参加过拍卖呢？你所采取的策略又是怎样子的呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
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天地海 著
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