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今天我们继续来聊需求层次理论。昨天我们说到了，马斯洛的需求层次理论，也就是俗称的需求金字塔，其实并不是由马斯洛发明的，而是由商业界的管理顾问精英，在听完了马斯洛的理论之后，帮助他整理出来的这么一个容易让人理解和接受的模型。然而，这样的金字塔模型，背后映射出了好几层含义，给人一种既定印象。比如人们会想要往金字塔的塔尖爬去、或者说人们会有要先满足低层次的需求，才来往更高层次的需求攀爬、还有就是被满足了的需求就不会再出现。这些由金字塔的模型所带来的既定印象未必是马斯洛的需求层次理论所想要表达的意思，所以，就有人认为有必要重新了解马斯洛的理论，弄出一个新的模型。
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| 考夫曼的肖像 Scott Barry Kaufman 图片来源：By Cognition Seeker - Own work, CC BY-SA 4.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=34780638 |
这个人的名字叫考夫曼，全名是Scott Barry Kaufman。他是一位心理学家，也是一位畅销书作家。他写过了很多本书，其中一本书就是我们这个系列的灵感来源，这本书叫做《巅峰心态》（Transcend）。在这本书《巅峰心态》里，就阐述了我在前两集所说的内容，也就是这个马斯洛的需求层次理论在普罗大众之中的了解。而后，他就为了更好的诠释马斯洛的需求理论，同时结合了他自己的研究，提出了这样的一个新的模型，帆船。
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| 考夫曼的帆船比喻 图片来源：https://scottbarrykaufman.com/sailboat-metaphor/ |
考夫曼用帆船来比喻人类的需求，一艘帆船会由两个部分组成，船身和船帆。其中船身就是代表了你的安全感。唯有拥有了足够的安全感，也就是你的帆船拥有了坚固的船身之后，你才有可能驾着这艘帆船出海。而如果你的安全感是不足够的，代表了你的船身破了一个洞。这样一来，你虽然可以依然驾着这艘帆船出海前往你的目的地，但是在旅途中你就很有可能会因为这个洞而沉船，又或者是为了清空因为这个洞而渗透进来的海水而奔波。这样一来，你的帆船是开不远的。
有了稳固的船身之后，我们就可以开始扬帆出海。没错，扬帆出海，要走得远，自然需要一个好的船帆。这船帆如果架设得好的话，我们就可以走得更加的顺利。这个船帆就是我们的成长需求。考夫曼的这个帆船比喻比金字塔比喻来得好的原因是，如果把人生需求比喻成金字塔，你会有一定要一直往上爬的感觉。爬不上去，就会被别人踩在脚下。但是如果把人生需求比喻成帆船，只要你的船身够坚固，那么哪怕你没有目的地，你没有架设出船帆出来，也不用紧，这艘船依然可以开，依然可以在海上漂浮。哪怕是安静的停靠在岸边，这也很ok。因为这一切，都是身为帆船的主人的你，所做出的决定。
但是如果你有了一个方向，你要朝着这个方向航行，那么你就需要一个船帆，因为你需要成长。在航行的路途之中，你会遇到各种情况，顺风的时候可以扬起帆来快速移动、逆风的时候要顺着风向角度斜线前进、暴风雨的时候要收帆对抗。这就和我们的人生遇到的各种情况不是很像吗？顺利的时候我们可以大步前进，不太顺利的时候我们要想办法迂回前进，遇到灾难的时候我们要勇敢对抗。这一切，难道不是我们成长的象征吗？
这样的比喻，无疑比较贴切于我们的人生。不过，考夫曼并没有就此作罢，他进一步的阐述了这个代表了安全感的船身和代表了成长的船帆各自所拥有的元素。考夫曼认为，组建起安全感的船身的元素，是安全、连结、与自尊三个。而组建起船帆的元素，也是一样有三个，分别是探索、爱、与目的。你仔细的看看这样的组成元素，和之前的金字塔比喻，是不是完全不一样。在金字塔里面，自尊需求与社交需求，都是处于金字塔的上半段的。但是来到了考夫曼的帆船模型，这些变成了促成基本安全感的船身，是我们应该要具备的需求。
然而，考夫曼一样并没有停在这里，他认为马斯洛提出了需求层次理论之后，一直觉得所谓的自我实现需求，不应该是最上层的需求。人们追求的是超越，是超越自我实现的一个境地。于是，在这个帆船比喻里面，考夫曼用在帆船上空的海鸟来形容这个超越。在我们扬帆前往我们的目的地的时候，我们帆船的前方上空，会有一只海鸟。我们就是在追着这只海鸟前进的。终有一天，我们的船会追上这只海鸟。终有一天，我们的人生会超越自我。
最后要问大家的问题就是，你比较喜欢金字塔模型，还是比较喜欢帆船模型呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
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天地海 著
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