每天都进步: 每天都进步#223 一个简单的障眼法让你多花钱，左数效应

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你有没有看过在市场上面，有很多贩卖1.99元的商品，看到这些商品的时候，你有没有想过，为什么商家要这样子定价，而不是直接定价2元整。或许很多人都说得出这个原因，没错，原因就是1.99元看起来就是不到两元，所以对人的心理有着暗示作用，让人觉得很便宜。然而实际上呢，1.99元和2元的差别只是1分钱，根据马来西亚的rounding，是可以被忽略的。那么这就让我不尽怀疑，这样子的定价策略真的有效吗？消费者是傻的吗？真的看不出来1.99元和2元之间是没有差别的吗？这直到我看到了一篇文章，才知道这还真的是有效的。

这篇文章说了这个现象是有一个心理学效应支持的，这心理学现象的名字叫做“左数效应”。“左数效应”的意思是，人们对于最左边的数字会很敏感，可是对于右边的数字基本上就是会忽略的。所以，对于1.99元的商品，人们的心理就确实会认为只需要一块多，而对2元整的商品就会觉得这个价格是需要两块的，两者之间不在一个数量级之间。

“左数效应”最早是由一个叫做Eli Ginzberg在1936年的时候提出来的。Eli Ginzberg是一个美国人，在哥伦比亚大学毕业。不过，提出来这个效应的他，并没有对这个心理学效应做出深入的研究，这是直到近期才有相关的研究报告出炉的。

讲到这里，就忍不住要提一提这个“左数效应”的其中一个统计报告。这是一份调查了2200万份的二手车销售记录所统计出来的结果，调查结果发现，行车里程数在79900到79999公里之间的二手车，价格会比行车里程数79800到79899公里的二手车，便宜大约10美元。可是同样的车子，却比行车里程数80000到80099公里的车子，价格高出大约210美元。所以你看，哪怕这两种比较都是相差100公里的行车里程数，但是他们的价格差别却有十倍之多，原因就真的是只有一个是7万多公里，一个是八万多公里的行车里程数。

今天和你分享的这个“左数效应”的心理现象，就是要告诉大家，1.99元和2元整是没有差别的。同理，7999元和8000元也是没有差别的。所以不要被“左数效应”迷惑了你，让你觉得前者比较便宜，是一个数量级差别的便宜。然而，如果今天这集节目只是讲到这里就结束的话，那么就未免觉得貌似差了些火候。所以，我就继续查找了更多关于“左数效应”的有趣知识。

这其中第一个找到的小知识是，大多数人都是右撇子，而不是左撇子。所以，世界上就有很多东西是对右撇子比较友好，对左撇子比较不友善的。举例来说，英文中对惯用左手的人称为“Sinistral”，这很容易引伸出Sinister这个意思是邪恶的英文单词。而对惯用右手的人则被成为“Dextral”，这会很容易引出“Dexterous”这个意思是灵巧的英文单词。所以你看，单纯的惯用左手和惯用右手的名词就有那么大的歧义了。再来，英文中对于贬义的旁门左道叫做“out in left field”以及笨手笨脚叫做“have two left feet”，都是有left这个字眼的。而有right字眼的，比如“right on the target”正中红心，或者是“Right-hand man”都有着褒义的意思。而更有趣的是，在一个货柜栏上面，摆在越右边的商品就越好卖。