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今天我们继续来聊说服三力。昨天我们说完了说服三力中的第三种力，压力。也因此，我现在可以给大家一个总结。在我们尝试要说服别人的时候，或者说想要让别人采取某些行动的时候，我们有三种不同的方法，分别对应三种不同的力。那就是使用权威的手段来强迫的推力，以及使用对方所想要的来包装的拉力，以及最后创造一个让对方不得不这么做的环境的压力。这样的推力、拉力、压力三种力，就是我所谓的说服三力。
但是，这三种力没有一种是万能的，各有优缺点。比如推力的好处是，对于说服者来说比较省力，只需要把自己想要对方采取的行为，用命令的方式，强迫对方执行就可以了。坏处也很明显，比较容易遭遇到反弹，也因此很难确保效果。至于拉力呢，好处就是因为被包装在对方的想要里面，所以对方会愿意自发的采取行动，甚至是心甘情愿的采取行动。但是坏处呢则是说服者需要花费大量的心力来做功课，进行包装。这坏处虽然不太明显，甚至对于被说服者的那一方看来都不是一个问题，但是站在一个说服者的立场，我们一定要考虑使用拉力的成本问题。最后的压力，好处是这是一个比较中庸的办法，既能够让对方愿意采取行动，和拉力比较起来也比较低成本。同时，压力运用得好的话，可以带来很大的效果，甚至因为审时度势之后，权衡利弊之后，采取的行动将会是最大效率的。但是压力的使用也是有坏处的，这个坏处就是，太过于沉迷于压力的使用的话，会让说服者迷失自己，从而沉醉于勾心斗角和权衡利弊上面，而忘了一开始创造压力的目的是什么。
既然我们分析完了说服三力各自的优缺点，总结了所有的状况。那么这时候问题来了，推力、拉力、和压力，到底哪一个比较好呢？如果你心里有这个问题产生的话，那么就代表了这个三力的优缺点的分析你还理解得不够透彻。因为，既然每一种力都有各自的优缺点，那么自然是代表了这三种力哪一种力最好用这个问题是没有答案的。因为我们需要看情况决定什么时候该使用哪一种力，甚至是，我们还可以根据环境和时间的不同，结合三种力的使用，混合起来之后让我们想要说服的对象在同时拥有被权威逼迫、有想要的东西吸引、和周围环境的压力情况下，采取我们想要他采取的行动。这样一来，才是说服的更高境界。说白了就是，你能不能融会贯通，根据不同的情况，融合不同的方法来说服别人。这才是真正的关键。
最后要问大家的问题就是，说服三力中你会倾向于使用哪一种力呢？原因又是为什么呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
天地海 著
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