每天都进步#959 说服三力（三）拉力

 

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今天我们继续来聊说服三力。昨天我们说到了说服三力的第一力，推力。这个推力是用权威和强迫的手段，来让一个人乖乖的跟着命令行动。今天呢，我们就来聊第二种力，拉力。所谓的拉力就是，想办法让对方心甘情愿的行动。而要让对方心甘情愿地行动，我们会需要把这个行动包装在对方心里面想要的东西。从而让对方因为为了要得到这个想要而按照我们的意思来行动。

拉力
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这听起来似乎不错，应该是大部分的人都最喜欢被人使用的一个办法。只要对方能够把一个行动包装成我们想要的东西，那么我们自然愿意行动，也会心甘情愿的行动。另外，站在施加影响力的人的角度来看，这样子让对方心甘情愿的行动，也让对方不至于拥有反弹，自然是一件值得开心的事情。那么问题来了，为什么这种对双方都好的办法，却没有什么人愿意使用呢？答案很简单，因为使用拉力虽然是对双方都好的办法，但是却不代表它容易被执行。

毕竟，我们要让对方心甘情愿的行动，要用对方喜欢的事情来包装这个行动，是不是代表了我们需要了解对方，知道对方喜欢的事情是什么，了解对方心里面想要的事情是什么，对吧？因此，我们需要做功课，需要去调查。这种做功课和调查是需要消耗心力的。毕竟有时候有些人你问他想要的东西是什么的话，他会假假的把自己真正的需求藏起来，然后才来说你不懂他。

于是，这就代表了，如果我要用拉力来说服一个人的话，那么我就需要花费很多的心力来做功课。不止如此，我们在了解对方的需求和喜恶之后，我们还要思考怎么把我们需要对方做的行动给包装起来。这样才会做到让对方心甘情愿。而这样子的话，被说服的那个人可以心甘情愿的行动，是建立在说服者花费了大量心力的基础上才做到的。因此，除非这个你要说服的对象是一个对你来说很重要的人，要不然估计你会很懒惰用拉力来进行说服。而如果你任何事情都要使用拉力来说服别人的话，那么估计最后的结果将会是你会崩溃。因为这里面你会需要花费太多太多的心力，从而到了一个叫做你不可能面面俱到的地步。而一旦你给了别人你是一个只会用拉力的人这样的一个印象之后，那么万一你哪天因为心力交瘁了，想要只是简单的用命令的推力方式的话，你的人设就会崩坏，然后就会面临到很多很多的攻击。这就是一个很糟糕的现象。

所以，不要以为拉力很好。它对于被说服的那一方是很好没有错，它对于能够被完美履行的可能大幅增加也是没有错，但是这一切都建立在说服者愿意花费心力的情况下。也因此，这是一个只能用在少数真正重要的人身上的方法，而不是用在每一个人身上的方法。

最后要问大家的问题就是，你是一个喜欢用拉力的人吗？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。

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