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今天我们来开启一个新的课题，你有没有听说过一个故事，这故事是这么说的。如果我们要让一只猫吃辣椒，要怎么做呢？或许答案可以千奇百怪，但是归根究底，可以被分成三种。第一种的回答是，因为猫本身就是不吃辣椒的，所以如果我们要让猫吃辣椒，就是要强迫它。因此，要把猫绑起来，按住它的头，掰开它的嘴，往它的嘴里面塞辣椒。第二种回答则是，我们可以把辣椒涂在鱼肉里面，或者把辣椒放进鱼的肚子里。那么猫喜欢吃鱼，猫就会在吃鱼的时候，连带的把这个辣椒吃进去。第三种回答则是，把辣椒弄成粉末，然后涂在猫的屁股。这样一来，猫就会感觉到自己的屁股辣辣的，它就会不由自主地舔自己的屁股。这样一来，这些辣椒粉末就会被猫给舔进自己的肚子里面了。
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| 如何让猫吃辣椒 图片来源：https://www.sohu.com/a/247361089_99970674 |
这样有趣的三种回答，其实可以看得出一个人地的格。如果我问你，要怎样让猫吃辣椒，这样的三种办法，你会倾向于使用哪一种呢？而你的倾向，其实就是你的性格的反映。有趣的是，这三种回答，分别对应了我们用来说服别人时候所会使用的三种力量。那就是推力、拉力、压力。
所谓的推力，就是我们使用权威和强迫的方法，强硬的要对方去执行某些事情，从而达到了说服的目的。没错，说服不一定是要对方心服口服的去做某件事，它可以是在对方心不服口不服的情况下，甚至是有反抗和怨言的情况下，被强迫去做的。只要这件事情被完成了，那么自然可以说我们的说服成功了。这就好像我们按着猫的头，强硬的塞辣椒进去它的嘴巴里面一样。
至于拉力呢，则是将你想要对方执行的行为，用一种对方想要的办法来包装。这就好像我们把辣椒涂在鱼肉上面，或者是把辣椒包在鱼的肚子里面。猫喜欢吃鱼，那么它在吃鱼的时候就会把这辣椒也吃进去。所以我们并没有强迫对方做这一件事，而是把这一件事情包装在一件对方想要做的事情里。这样一来，他在做自己喜欢做的事，自然就可以连带的把我们希望他做的事情给做完了。
最后就是关于压力的部分。压力是创造一个情景，让对方感觉到有压力，从而不得不去做这一件事。就好像我们把辣椒粉涂在猫的屁股上。当猫感觉到屁股火辣辣的时候，就是有着一股难言的压力。要缓解这个压力，就需要用舌头舔自己的屁股，这样就会把辣椒吃进去。这就和我们人类在面临到压力的时候，会激发出潜力一样。这些潜力会让这个处于压力的人，有着更高的行动力，从而把你想要他做的事情给做好。
讲到这里，今天的篇幅也差不多了，我们明天继续一个一个力的拆解给大家看。
最后要问大家的问题就是，推力、拉力、压力，你喜欢使用哪一种力呢？你又希望别人对你使用哪一种力，来让你去做你应该做的事呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
天地海 著
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