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今天我们继续来聊说服三力。昨天我们说到了说服三力中的第二种力，拉力。也就是用相对温和的办法，用对方喜欢的事情来包装一个行为，来吸引对方心甘情愿地行动。这种办法虽然能够让人行动，行动的效率也很好。但是，它是一个需要花费很多心力，也是要花费很多成本的一个办法。因此不适合每一个人都使用拉力这一个办法。今天，我们继续来聊说服三力中的最后一力，压力。
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| 压力 图片来源：https://thestumblingstone.wordpress.com/2017/10/12/%E5%8E%8B%E5%8A%9B%E6%98%AF%E4%BB%80%E4%B9%88%EF%BC%9F%E5%AE%83%E7%9A%84%E6%9D%A5%E6%BA%90%EF%BC%9F%E5%AE%83%E7%9A%84%E5%88%A9%E4%B8%8E%E5%BC%8A%EF%BC%9F%E4%B8%80/ |
所谓的使用压力的办法就是，创造一个有压力的环境和场景。这种压力可以让人虽然不是那么心甘情愿，但是还是愿意采取行动，同时反弹也没有那么大。听起来似乎很不错，既不像使用推力那么极端，也不像采取拉力这样辛劳，似乎是一个可以考虑使用的方法。
要妥善的运用好这个方法的话，你需要懂得怎么创造出一个有压力，但是又不至于让人反抗的场景。因为，当压力太大的话，人们是会为了让这个压力消失而采取一个激烈的反抗手段的。就好像古代的农民会因为生存压力太大而造反，现代的员工也可能因为压力太大而辞职。所以，这里面的度是需要好好掌握的。
因此，我们需要懂得怎么衡量得失，怎么衡量一件事情的利益与成本。同时，我们在营造一个有压力的氛围的时候，我们也要教会处于这个团队的人，怎么衡量一件事情的得失。只要整个团队，或者说说服者与被说服的人，都处于这个氛围里面，都愿意做多一点点衡量的话，那么这个交流就可以被建立起来。而当交流可以产生的时候，那么在这个博弈里面，我们就可以通过布局和造势，来建立有压力的场景，从而达到说服对方采取行动的结果。
但是，这里面真的没有坏处吗？当然不是，每一种力都有它的优缺点，说完了使用压力的优点，当然也要顺便聊聊它的缺点。这个缺点还相当大，因为他是一个最容易让人迷失的一个办法。毕竟，一个善于使用造势和布局的人，自然也是一个善于关注得失和利益的人。这样的人和其他人比起来就会相对容易的把焦点放在权益的关注上。而一旦一个人把所有的事情的关注，都放在权力、利益、得失的权衡上面的时候，随着时间的拉长，他很容易就会迷失在这种权力的斗争游戏里面。然后就会把一件本来很简单的事情，搞着搞着就变得很复杂，然后自己还失去了初衷，忘记了当初为什么要说服人，忘记了自己为什么要坚持的理由了。
所以，这样听起来，不管是推力、拉力、还是压力，都有各自的优缺点。这就代表了没有一种万能的办法来使用这说服三力，那么我们应该要怎么办呢？今天的篇幅也用完了，所以我们明天继续聊。
最后要问大家的问题就是，你是否时常身处于压力之中，被人不知不觉使用压力的手段而去行动呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
天地海 著
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