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今天我们继续来聊指挥者语言。昨天我们说到了，如果你不是站在一个指挥者的角度，而是站在一个资讯传达者的角度的话，你会希望你传达的资讯，可以让你的观众听进脑袋里面去。或者说得更加传神一点就是，你希望施加影响力在对方身上的话。那么我们或许还有一个细节要注意，就是要懂得创造意外，松动对方原本的预测，从而在对方的认知里打出一个洞出来，让我们可以把自己的观念塞进这个洞里面。
昨天举了一个汽车公益广告的例子，今天再和大家举另外一个例子。在NBA的新手球员训练营里面，有一个特殊的训练，训练学员们怎么应对成名之后的诱惑。这是因为NBA的历史上，出现了一个魔术强森的例子，魔术强森也是一个很厉害的球员，和Michael
Jordan齐名，但是他却染上了爱滋病，因而只能宣布退役。诚然，对于NBA球员来说，他们是很特殊的一个群体。这个群体很年轻，同时很容易获得金钱和名气。于是，这些球员就很有可能会因此受到很多的诱惑。所以，训练营的官员们就希望对这些新加入的NBA球星们进行这一类的培训，训练NBA的新秀们怎么面对诱惑，以及最重要的就是宣导防止爱滋病的概念。
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| 魔术强森的肖像 Earvin Johnson Jr 图片来源：由Neon Tommy - Mercedes-Benz Carousel of Hope Gala 2014，CC BY-SA 2.0，https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=95176036 |
但是，这训练营的导师们是怎么做的呢？刚开始的时候，就和一般的防止爱滋病的宣导一样，就是把这些球员们当小孩子，告诉他们爱滋病的数据，爱滋病有多可怕，你们要小心女球迷，哪怕真的要发生性关系也要有安全性行为等等等等。你觉得这些球员们会听吗？或许会，整个教学很精彩，讲师也说得生动活泼，课题内容也和自身的安全有关系。所以这些球员们会在一面上课的时候，一面点头赞同。可是一旦训练营结束之后，大家也依然还是各自该怎么办就怎么办。晚上出去酒吧喝酒庆祝，遇到美女辣妹抛媚眼还是一样放荡不羁爱自由。
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| NBA 的标志 图片来源：By https://mediacentral.nba.com/wp-content/uploads/logos/NBA.jpg, Fair use, https://en.wikipedia.org/w/index.php?curid=25338437 |
后来，这训练营就采取了一个新的措施。他们还是一样进行爱滋病的宣导课程，然后到了周末的时候，就给这些新秀球员们放假，让他们出去娱乐放松。之后呢，这些球员们就遇到了热情奔放的女球迷，不管是在酒吧也好，或者在路上也好，这些球员都会遇到一些穿着火辣的女球迷，很开心，很热情，甚至是投怀送抱，互相留下联络号码以后再约之类的。
但是，在周末结束以后，这些新秀球员们进入课堂之后，训练营的导师们就用了一个很不一样的开场白。他欢迎了一堆的女生们进入课堂，这些女生刚好就是之前周末的时候和他们见面的女生。然后这些女生开始自我介绍。“你好，我是苏珊，爱滋病带源者。”，“大家好，我叫露娜，我染上了爱滋病四年。”
你可以想象到当时候的新秀球员们是多么的震撼，原来爱滋病距离自己是那么的近。这样的一个操作，直接让这些球员们有了很大的意外，同时也深深的感受到训练营一直在宣导的理念。这绝对会比一直单纯的上课还要有效得很多。
最后要问大家的问题就是，你会设计一个怎样的意外来让你要传达的观念可以顺利的传达出去呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
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天地海 著
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