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今天我们继续来聊个人品牌。我们昨天说到了两种不一样的思维，成为专业网红的流量思维，以及成为专业人士的转换率与客单价思维。这两种思维可以说是截然不同的两种思维，流量思维是想办法吸引更多的流量，并且从这些流量中获得广告分润或者是期望高流量导致产品卖得出去。至于专业人士的转换率思维呢，则是不在乎流量，只关注转换率，以及维持住自己的专业形象。
我听到过一个说法，流量思维就好像是古时候的采集狩猎时代。人们必须要尽可能多的出去探索，找寻更多的可能，以期望找到更好的果树，狩猎到更多的动物。然而转换率思维呢，则比较像是古时候的农耕时代。我们从流量变成了圈一块属于自己的地，然后在自己的地里面好好的耕耘，培养出一波又一波的收成。这就犹如培养一群属于自己的铁粉，然后无论自己推出怎样的服务，这些铁粉都愿意买单。
那么，要怎么做到拥有铁粉，或者说要怎么做到让自己的转换率思维可以给自己带来营收，让自己不至于饿死呢？关于这一点，我在网络中学到了三个技巧，或者说知识点，那么现在就来和大家分享。
首先第一点是要做好自己的市场定位。也就是我们昨天所说的，你究竟是要当一个专业网红，还是专业人士？在茫茫的YouTube频道之中，或者是各种各样的平台之中，你自己的平台为什么那么的特别，别人为什么一定要选择你的节目来看？我们到底应该关注流量，还是应该维持专业度，维持转换率。就好像你是希望打出一些广告吸引很多人来看，看完了之后带着对你的品牌和服务有一定的了解而离开，还是你希望做到的是，让那些真正有需要的人找得到你，然后点进了你的节目看完以后就会愿意付钱买单的。当你的市场定位做好了之后，你才可以找到在经营自我品牌这一条路上应该怎么做这个问题的答案。
再来我学到的第二点知识是，要锁定会付钱的TA。说到TA，指的是Target Audience，就是潜在目标客户，而不是中文里面去掉性别含义的他。好了，话说回来，你有没有这样的经验，你要锁定的目标客户对象，到底是谁？究竟是那些有需要的人？还是会付钱的人？当我这么问的时候，你可能会有一种被引导似的回答说：“当然是会付钱的人。”但是其实很多人都没有搞清楚，甚至会认为，有需要的人就是会付钱的人。而当他不愿意买的时候，原因或许是因为你的销售技巧不达标，或者是你的沟通能力很差。但是实际上呢，这两个族群确实是不一样的族群啊。当你以为他很需要的那一个人，他很有可能会认为他现在的生活是很好的，所以不需要付钱去做出改变。就比如说如果你是一个卖保险的人，你会花力气去说服一个从来没有买过保险的人来买保险，还是去看看一个已经买了三张保险的人，他的保障到底在什么地方保障得不足够。你认为哪一种人比较容易成交呢？前者你可能花很大的力气，对方都不愿意接受，他会觉得保险是一个不需要的东西。然而后者呢，则是可能因为他的身份背景地位改变了之后，原先适合他的保单现在已经不适合他了，他的保障已经不足够了。又或者是他已经结婚了，有小孩了，但是对于自己的伴侣和孩子的保障却还没有做到位。对于这一种人，你是不是只需要花一点点的力气让他明白到自己保障中的缺陷，就很容易成交了？因为对方本来就已经拥有了保险的知识，也认同了保险的重要性，要不然他不会买三分保单嘛。
最后我学到的第三点是，创造或者说分享赋能的内容。这里的赋能的赋，是天赋的赋，也是赋予的赋，不是正负号的负哦。赋能，顾名思义就是赋予能量。当我们是用恐吓的语气来推销的话，比如你不买这份保险的话，将来万一出了什么事，你的家人会很惨，你的生活会很惨之类的。这样子说的话，你虽然会让对方产生恐惧的心理，他甚至可能会因为这种恐惧而采取某一些行动。然而，实际上当他冷静下来之后，他的心情是抗拒的。为什么呢？原因是因为这样的说法，感觉好像是因为对方有问题，所以我们要解决问题，可是呢，没有人喜欢自己有问题这样的说法的。但是，假如我们换一个说法，我们说，你买了这一份保单之后，你就可以安枕无忧，你就可以去除掉所有风险可能带给你的巨大伤害了。这样的说法，是不是更加的让人接受呢？
最后要问大家的问题就是，市场定位、锁定会付钱的TA、以及赋能这三个经营个人品牌的技巧之中，你现在有用着哪一个方法吗？效果又是如何呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
天地海 著
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