每天都进步#869 指挥者语言（六）创造意外

大家好，欢迎收看每天都进步，这里是天地海课室，陪你每天进步1%。

今天我们继续来聊指挥者语言。昨天我们说到了我对于被使用指挥者语言来指挥的经验。这经验非常的神奇，甚至是一个很好的体验。然而，这只能发生在一个指挥者需要命令他的部下怎么行动的时候才会发生。说得更具体一点就是，这只会发生在一个上司要指挥部下的时候，而部下也愿意接受指挥的时候才会发生。但是，很多时候我们并不是站在上司与部下的位置，我们想要施予的，并不是命令或者是指挥，而是影响力。这时候我们又要怎样影响对方，让他们记得住我们想要传达的概念。

一样的感觉，就是要简单，核心内容要只有一个。但是这或许还不够，只有一个核心内容虽然简单记忆，但也需要对方愿意去记住才行。那么要怎么让听众或观众愿意记住你说的内容呢？这里可以提供一个方法，叫做创造意外。

没错，每一个人对于一件事情的看法都有他自己的态度，而这个态度往往是根深蒂固的。我们要做的事情是，松动对方的这个认知。换句话说就是，告诉对方，他一直以来认为的东西是错的。这时候，他的态度才会松动，你才有机会把自己想要传达的观念塞入进去他的脑袋里面。

举一个简单的例子吧，在美国有一支很有意思的广告，是一个别克汽车的广告。这广告一开始的时候，和大多数的汽车广告一样。开头就是一个男人带着全家大小准备去野餐。男主人坐上驾驶座，小孩把野餐要用到的东西放进车子里，同时周围有一些文字的描述，说这辆车有舒适的座位、高级的活动天窗、后座还有液晶电视等等的广告，就是在告诉你，我在这辆别克汽车，是多么的高级、多么的舒适，快来买吧。然后呢，在一家人都开开心心上了车之后，男主人把车子开出马路，随后，一辆大货车从旁边快速的驶出，砰的一声，就把这辆车给撞翻了。之后呢，荧幕就暗了下来，出现了两行字。第一行是“没想到吧”，第二行是“有些事情我们谁都想不到”。再之后，大大的一句话：“请系上安全带”。

别克汽车的标志
图片来源：https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Buick-logo.svg#mw-jump-to-license

这样的一个广告，是不是就很让人感觉到意外。在你一开始看到这个广告的时候，你会以为就只是一个普通的汽车广告，可是随后故事的发展，打破了你的预测。没错，我们每个人在看到一件事情的时候，都会对他接下来的发展做出一定的预测。哪怕你没有认真的想过这个预测，你也会在潜意识里做出这种预测。一旦接下来的事情发展，超出了你的预测的话，你就会感觉到意外。而这个意外，就会把你的认知里挖出了一个大洞。原本你的认知，就这样被挖走了，然后留下了一个空白。这时候，当我把一个新的观念塞进这个空白里，那么你就会很容易的接受它，甚至留下很深刻的印象，从而做到真正的对你产生了影响。

最后要问大家的问题就是，你有没有试过感觉到意外之后，然后这个记忆就被保留很久很久呢？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。

今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。

上一集

回目录

下一集

天地海  著