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今天我们来聊一家公司，它的名字叫亚马逊（Amazon）。这家公司十分的厉害，但是我并不是要说他有多厉害，而是想要说亚马逊公司的一种运营模式。这种运营模式的名字就叫做飞轮效应。什么意思呢？我们先来拆解看看亚马逊的业务究竟有哪一些。
说起亚马逊的业务嘛，就真的是零零总总的，非常的多。但是我总结了一下，基本上目前亚马逊最主要的收入来源，就是这四个业务板块。第一是亚马逊的网上销售，第二是亚马逊的会员订阅，第三是卖家的佣金，以及最后第四则是云服务。而这几个业务很好的结合在了一起，形成一个强大的商业模式。
怎么说呢？让我简单的来给你分析一下。首先亚马逊本身就是一个网络销售的商店，它在它的平台上面销售各种商品。然后呢，它开放了会员系统。亚马逊的会员Amazon
Prime订阅费一点也不贵，目前一年只需要119美元。那么成为了会员之后有什么好处呢？很多，包括免运费、一天送货服务、各类商品折扣优惠券等等。可以说，为了维持这些会员的服务，亚马逊付出的成本，绝对不止119美元。那么为什么还要这么做呢？原因就是为了吸引更多的顾客来亚马逊消费。
之后呢，亚马逊还不止自己一个人做网店生意，它把它的平台开放了，邀请其他卖家进入它的平台，一起卖东西。现在看来这是一个很平常的行为，制作平台嘛，需要流量，但是这在当时候来看，是一个伟大的创新。因为这等于邀请竞争者进来和自己一起竞争。但是为什么亚马逊的老板，杰弗里·贝佐斯（Jeff
Bezos）会做出这个决定呢？目的就是要让他的亚马逊商品多样化。而一旦商品多样化了，就可以很容易吸引更多的顾客来。
所以你看，这整个逻辑就通顺了起来，因为亚马逊的会员订阅，所以有足够多的顾客流量，吸引商家来到亚马逊的平台开店。然后因为很多的商家来到亚马逊平台开店，所以商品多样化了。因为商品多样化了，所以顾客的体验变好了。因为顾客的体验变好了，所以会介绍更多的顾客，吸引更多的顾客来到亚马逊。因为有更多的顾客来到亚马逊的平台，所以有更多的顾客有机会成为会员。因为这些顾客成为了会员，付出了会员订阅费，所以他们就会想办法用尽这些优惠，让自己的订阅费不要白付，于是就等于有更多的消费，营业额自然就越高。你看，就是这样一环扣着一环，然后每个因素又互相影响着彼此，所以整个业务就会越来越大。贝佐斯就把这个商业模式叫做飞轮效应。
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| 飞轮效应示意图 图片来源：https://www.0311xue.com/tuwen/8800855.html |
贝佐斯认为，他的生意就好像有一个巨大的轮子，这轮子因为很大，所以很难转动，要花费很多力气转动。但是，在他多年的经营，通过会员订阅制和第三方卖家的引入，一点一滴的，慢慢的成功将这个轮子转动了起来。一开始轮子的转动可能很慢，但是这轮子一旦转动了，就会转得越来越快。贝佐斯甚至因为他的亚马逊生态系统已经足够大了，所以再加上云服务和一天送货服务等这些服务，作为这轮子的另一股助力，于是这轮子就可以飞快地转动起来。
这就是亚马逊的飞轮效应。听完了以后你可能会觉得，不就是找一些可以互相影响的正面业务参杂在一起嘛，然后就会有正循环，生意就会越做越大。但是，这里并没有你想象中的那么简单。首先，你要把这个轮子想象出来。你的心有多大，这个轮子就会有多大，你的生意才可以做大。再来，你所寻找到帮助这轮子转动的助力，一定要确保他的转动方向是和轮子的转动方向是一致的，否则你的轮子就会转不起来。这并不容易，我们很容易会被一件事情的短期效应影响，而忽略了长期来看，这些事情究竟给你带来的是助力还是阻力。以及最后第三，你能不能确保，你能长期的转这个轮子，而不是在开始的时候看到这轮子几乎没什么移动就放弃，或是在轮子已经转的很快的时候，觉得够快了而停止努力。无论是哪一种情形，你的轮子都不会成为一个飞轮，而是会逐渐的变成一个停止的死轮。
今天要问大家的问题就是，你的生活之中有没有可以运用飞轮效应的地方呢？你又为你自己制造出怎样的飞轮？欢迎在下方的留言区留言，和我分享讨论吧。
今天就讲到这里，如果你喜欢这一集的内容，就请你按赞并且分享给你的朋友。如果你认为我所制作的内容对你有所帮助的话，就请你不要吝啬于订阅我的频道，同时别忘了开启小铃铛，那么你就不会错过接下来的资讯了。天地海课室，陪你每天进步1%。我们明天见。
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